Alguma coisa horrível acontece com empresas que não fazem propaganda – . Saiba agora no nosso post como fazer propaganda prosperar os resultados do seu negócio.
“A propaganda é a espírito do negócio”, oração corriqueira, geral, dita como jargão popular a mas pura verdade. Todo mundo conhece essa asserção os que pagaram para ver, viram que ela é integralmente verdadeira.
Porém ainda que todos já tenha ouvido tal oração, nem todas pessoas sabem o que deve ser constituído para fazer uma propaganda funcionar entregar retorno ao empreendimento, singularmente empresa não é extensa a possibilidade de investimentos é limitada.
Logo, o que fazer? Como fazer propaganda de modo eficiente dentro das posses financeiras de qualquer empresa? É isso que veremos neste teor completo atualizado.
Sua empresa precisa de propaganda?
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O pensamento sobre fabricar ou não uma propaganda é muito fácil prático. O acometedor precisa responder a seguinte pergunta: eu preciso que minha empresa / sejam vistos?
Se a resposta é sim, com precisa de uma propaganda?
Dificilmente a resposta é não, finalmente, 98% dos negócios precisam de compradores estes só vão surgir se eles souberem que empresa existe, é aí que entra a propaganda.
Não precisará de propaganda? Usualmente, DIMINUI-SE o foco na propaganda empresa não possui mas estrutura para conformar novos compradores também não está preparada para a expansão.
Para distinguir como fazer a propaganda, é essencial ter ciência de que fazer vulgarização não é expressão com sentido aproximado de ter bons resultados nem tão rápido tal e como se espera.
Isso acontece porque outras variáveis como: preço, , localização promover também influenciam qualquer situação.
Tipos de propaganda
Essencialmente existem 2 tipos de propaganda:
- Propaganda Institucional: faz referência ao negócio, a marca, é focada no branding. Não há um retorno inopino.
- Propaganda de vendas ou Serviço: faz referência direta ao serviço deve provocar um aumento no lucro da empresa no mínimo igual ao preço gasto com a propaganda. exemplo de serviço e produto, moveis usados dourados
O tema mais essencial de uma propaganda
Se daqui a alguns dias você não se lembrar de mas deste post, guarde somente esta oração: Uma propaganda deve produzir lucro.
Normalmente nas pequenas empresas, que não contam com um extensa cálculo não podem se entregar ao luxo de fazer campanhas milionárias de propaganda institucional.
Não justifica gastar 10 mil em propaganda se ela trouxer unicamente 9 mil de aumento no lucro, concorda?
Neste cenário o pequeno empresário deveria localizar uma forma de tornar o retorno do investimento em propaganda mais eficiente, alternando o estilo da propaganda, o montante transferido, ou até mesmo localizar formas de aumentar o ticket médio por freguês (vender mais para o mesmo freguês).
Passo 1: Para quem fazer propaganda?
A eficiência de uma campanha de publicidade ou marketing está atrelada a atingir o público-meta.
Se você errar nessa jpgada, por maior que seja o investimento empregado, a taxa de conversão será pequena, porque vai estar tentando “vender” para quem não almeja adquirir.
Faça pesquisa de personas, conheça as dores dificuldades, entenda como esperam a solução.
Passo 2: O que fazer de propaganda?
Com foco na sua persona é o instante de selecionar os métodos utilizados para atingir o seu público objetivo. Serão digitais ou físicas? Terão foco em branding ou venda? É para aumentar ticket médio fidelizar ou ocupar novos compradores?
Com essas duvidas respondidas analise as opções voltadas para qualquer opção.
Por ex:
- Campanha de branding: utilização de mídia televisiva falando sobre os valores da marca, como ajuda ambiental, doações etc;
- Campanha de vendas: anúncios patrocinados em redes sociais de um dia de promoções imperdíveis na loja;
- Aumento de ticket médio fidelização: fazer propaganda de um desconto para quem já é freguês da loja ou até um programa de fidelidade;
- Invadir novos compradores: fazer propaganda com sege de som nos bairros falando sobre empresa produtos.
Procurei utilizar exemplos de meios para fazer propaganda muito “diferentes”, porém há várias.
Passo 3: Onde será veiculada as campanhas?
Os automóveis de notícia que sua propaganda deve ser transmitida são:
Jornais, televisão, rádio, Net, outdoors, busdoors, lista telefônica, jornal sítio ainda panfletos cartões de visitante, mídias mas baratas também eficientes para número reduzido de segmentos.
Há ainda na web a geração de páginas, página do Google places, Facebook, Twitter o email marketing, nem tão eficiente no presente porque é visto como mensagem eletrônica enviada em massa visto que varias empresas abusaram do padrão.
Qualquer caso é um caso, porém como um exemplo, em um trabalho fresco companhia de consultoria com unicamente uma página no Google places conseguiu alavancar em 20 milénio reais seu receita mensal.
Passo 4: fazer a propaganda?
Nem todos e cada um dos momentos do dia é a hora certa para fazer a propaganda, pelo contrário, encontrará períodos até horários com um maior potencial de efetividade.
Por ex, no Facebook, durante um determinado horário do dia (é provável estudar ao fazer as campanhas) há um índice maior de pessoas que acessam.
Outro tema essencial a observar é se o seu seção não sofrem com sazonalidade. É o caso de uma loja de vestes.
Durante as mudanças de estação lançamento de novas coleções, possui-se um elevado volume de vendas ai se concentram a maioria das campanhas publicitárias.
Afinal, possui um terceiro fator para observar: seu potencial usuário está mas aceitável?
Se efetuou o estudo do perfil do freguês saberá quais os momentos do dia que o consumidor vai estar “acessível” para as métodos de publicidade terá maior receptividade.
Por ex, quem sabe chegue a desenlace de que o seu público meta entra no Facebook as 16:00h durante o trabalho às 20:00h ao chegar em moradia.
É provável que uma campanha veiculada às 20:00h traga maior conversão, porque o consumidor terá mas tempo para estudar, não cobija outra “distração”, vai estar em seu computador, entre muitos outros fatores.
Passo 5: Quem fará o governo das propagandas?
Alguém será encarregado por fazer todo o gestão das propagandas, concorda? Seja contratar pessoas especializadas ou fazer ela mesma.
Estabelecer as funções de qualquer criado é essencial, de forma saberá do qual cobrar determinado ponto juntamente terá tudo organizado.
Frequentemente isso é constituído pela equipe de marketing da empresa, porém, se for uma pequena ou média empresa, deve não ter uma equipe especializada, recaindo o gestão sobre o proprietário.
Desta forma, estabeleça que será gerente de por administrar por realizar as respectivas etapas/fases da propaganda.
Passo 6: Quanto de capital financeiro investir?
Essa é outra incerteza usual. Quanto investir em propaganda no seu negócio?
É evidente que não se possui como fixar um montante ideal para investir em propaganda, porque fatores como: porte do negócio, ticket do , público objectivo, capital financeiro da empresa, faturação, entre tantos outros irão levar.
Mas, vamos poder encaminhar pequeno número de pontos a serem observados para achar o montante ideal do investimento para a SUA empresa privadamente, além de uma média (percentual) do quanto investir.
Porém que fique registrado, analise A SUA EMPRESA em próprio para chegar ao montante ideal no seu negócio.
- Que é o montante do seu ?
- Que é a de convencimento do seu comprador?
- Quais são as recursos de propaganda utilizadas? Quais os custos?
- Que é a expectativa de retorno de investimento?
- Quanto empresa possui desembaraçado em caixa que não comprometerá o operacional?
- Como está o esboço de incremento do negócio? Em subida ou em baixa?
- De zero a 10, como vê a premência de investir em propaganda no seu negócio?
A resposta de todas essas duvidas impacta no quanto você DEVE quanto PODE investir. Efetivamente, varias vezes, deve sobrevir de que deveria investir um preço mas elevado, porém unicamente deve investir 60% desse preço.
Logo, em média, o montante insinuado de investimento em propaganda, publicidade marketing é de 4% a 7% do lucro líquido de companhia.
Desta forma, se empresa possui um faturação líquido de R$ 100.000 reais, o investimento varia (frequentemente) entre R$ 4.000 a R$ 7.000 reais.
Porém como dissemos, deve-se avalar qualquer caso palpável.
Veja, supondo que venda máquinas agrícolas quando 1 único veículo custe R$ 1,3 milhões o retorno financeiro para empresa seja de R$ 400.000 reais.
É óbvio que será necessário investir mas para conseguir fazer com que o usuário compre.
Passo 7: Que é a expectativa de retorno com a propaganda?
A expectativa de retorno é o quanto almeja ou acredita aceitar de LUCRATIVIDADE a mas depois fazer propaganda.
Essa expectativa não deve ser baseada em “achismos” sim em estudos do seu projecto de marketing, outras campanhas, taxa de conversão, entre muitos outros fatores.
Desta forma, ao descobrir a média ROI conversão de campanha é mas “simples” resolver pelo quanto investir, se compensa ou não expor um montante maior do capital com que periodicidade serão lançadas as campanhas.
Acompanhe o resultado de qualquer propaganda
Complementando o passo extra, é o comitiva do resultado.
Comensurar o retorno da propaganda é forçoso para conseguir sucesso. Uma campanha deve ter um retorno sobre o investimento positivo, da mesma maneira que o negócio como um todo.
Ou melhor, se você investiu 5 mil em uma propaganda, ela deveria encaminhar no mínimo 5 mil de retorno em lucro suplementar para permanecer no zero a zero.
Crie um risco própria para qualquer campanha, anote quantos compradores procuram sobre determinada promover, encontre jeitos de mensurar qualquer campanha. Com o retorno de qualquer campanha em mãos resta simples resolver em como investir nas próximas propagandas.
Chamada para ação
A sua propaganda também deve instigar a vontade do consumidor de adquirir urgentemente.
Como uma pequena empresa não possui condições de fazer uma propaganda para colocar uma teoria na cabeça do freguês em longo prazo, objetivo é fazer com que o consumidor compre logo o seu serviço, consentindo que o retorno seja logo.
Pense em alternativas de como conseguir isso. Nos comerciais de televisor é geral vermos o uso dessa técnica é oferecido um desconto para as primeiras X pessoas que ligarem. Que tal oferecer 10% de desconto para quem adquirir até determinado dia?
Fazer propaganda na rede
Para quem deseja fazer uma propaganda característica para a net, facebook, taboola, classificados, exemplo bom negócio ms dourados várias dicas podem ser de extensa valia, por ex: ser objetivo.
Não coloque muita informação. Prefira expor unicamente o que é necessário sobre o seu , fazendo o ledor permanecer com vontade de apurar mas sobre este.
Tente evitar textos bastante longos ou vídeos com imagens longas. Faça o consumidor em potencial ter entrada à informação rápida. A exclusivamente exceção são os vídeos extremamente muito humorados. Por ultimo, coloque pessoas em anúncios, é uma boa teoria.
Segundo estudos já realizados por agências de publicidade, colocar pessoas nas propagandas faz o consumidor se reconhecer ter vontade de utilizar o para descobrir se terá o mesmo sucesso que a persona da campanha.
você, como pretende fazer propaganda? Deseja compartilhar o seu resultados? Comente!
O negócio que você for começar é essencial fazer uma ação de planejamento. Para isso, estude em livros, contrate uma consultoria ou use o Conjunto Novo Negócio.
Enfim, escolha a opção que mas lhe agrada, somente NÃO ARRISQUE seus bens e o muito-estar da sua família em um chute!
veja: